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标题: 从麦肯锡咨询师到红杉资本中国合伙人，他说敢于下手，才能吃到行业红利 [打印本页]

作者: 钭铄青 时间: 2017-7-4 17:58 标题: 从麦肯锡咨询师到红杉资本中国合伙人，他说敢于下手，才能吃到行业红利

从麦肯锡咨询师到红杉资本中国合伙人彝医水膏药疗法，他说敢于下手，才能吃到行业红利
郭山汕 2010 年加入红杉资本中国基金(以下简称红杉中国)，重点关注科技互联网和消费升级，主导参与的投资项目包括中通快递、摩拜单车、拼多多、新达达、德邦、安能物流、云鸟科技、运满满、七乐康等。这其中包括一家百亿美金市值公司、两家 30 亿美金估值和多家 10 亿美金左右估值的公司。提起这些案例，郭山汕很谦虚：“我们不说哪个案子是‘我’的，主要是靠集体智慧在做事。”今天回忆起来，他说自己很幸运，能站在一个视野前瞻和开放的平台上，在很多方向上可以先行一步，比如之前的电商、O2O、物流和互联网金融等，都是赢在出手早、看得准。抢占先机，深入了解行业红杉中国在 2008 年— 2011 年投了不少电商企业，紧接着发现，实物电商需要物流，这些电商公司拿到钱以后很多都投在了物流上。在一次内部会议讨论中，有人提出为什么不主动投资物流企业，紧接着团队就开始研究并确定了方向。这一下，打开了一个新领域中医养生。当时同行竞争很少，那种时机找到那样的行业，爆发红利一吃一个准。有人说，成功大部分都是因为运气好，尤其是这种吃红利的事爬山的好处。可是安能物流董事长王拥军告诉邦哥，郭山汕身上有着旁人少有的果敢，一旦觉得项目可行，胆子非常大，敢于拍板。那还是 2012 年，安能接触了很多投资人，有意向的很多，其中不乏看过不少相关项目的，但大多仍持观望态度，等着别人先上自己再跟上。而郭山汕从第一次和王拥军见面到最后确定投资公认的长寿三大秘诀，用时只有两个星期。“定下要合作以后，第一次定的金额是 2400 万人民币，我打电话说不够，可能需要 4000 万左右菠菜的做法，然后他(指郭山汕)说那我们内部商量一下。 5 分钟以后他就给我回电话，说没问题。这个决策的速度是非常少见的孕期性生活姿势图。”王拥军还提到，当年他和郭山汕谈行业的时候，发觉郭山汕已经接触行业两三年了，对行业非常了解，也没有用互联网套路来套项目，而是用朴实的行业逻辑来探讨问题，整个过程特别理性，逻辑严谨清晰，不盲从热点。投资安能后的这三到四年夏季养生，郭山汕深度参与了战略的讨论、月度预算的制定和跟踪，和公司高管一起参加过网络加盟大会，这都出于他对方向的信心。抓住市场大机会在郭山汕所投的项目中，不得不提的就是摩拜单车。共享单车这把火从 2016 年直烧到 2017 年欧美性爱，成为创投圈现象级项目，讨论从未停止：模式是否成立，商业能否战胜人性，是否可以盈利……当记者把这些问题抛给郭山汕，得到的答案简单清晰：主要看需求。郭山汕认为，共享单车的市场没有理由错过：用户流量，应用场景广泛，需求空间很难看到天花板。郭山汕告诉邦哥，红杉中国 2016 年第一次预测未来市场规模时，估算能达到每天 2000 万单，但实际上，在没有补贴出现的时候市场就很快到了这个体量，而且还在高速增长中药减肥秘方。当然，比需求量更难把握的是定价老年人养生保健常识，然而，虽然不清楚竞争和其他的因素会如何影响价格走势，但一元的租金是可以算得过来账的。

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