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标题: 他从桃花岛运回有机茶 销售遇阻一年亏30万 现专注线上月均营收20万 [打印本页]

作者: 力麟葛    时间: 2017-6-29 15:31     标题: 他从桃花岛运回有机茶 销售遇阻一年亏30万 现专注线上月均营收20万

他从桃花岛运回有机茶 销售遇阻一年亏30万 现专注线上月均营收20万

◆ 了纯有机茶创始人喻忠峰

文| 铅笔道 记者 唐郡

?导语

2014年4月,喻忠峰创立有机茶品牌了纯,从有机茶场购买茶叶、现场封装,然后销售。

他没想到透明内衣,接下来的销售才是拦路虎。

淘宝零售、线下分销、微商分销试了一圈,历经亏损、盈利、销售大跌。去年8月起,他重回茶叶零售(线上为主),结合茶叶出口,销售额从月均5万回升至月均20万。

注: 全文未经创始人审阅,由铅笔道记者根据采访录音独立撰写,内容仅供参考。

寻找有机茶

“我戒茶了。”

2014年春节,朋友的一句戒茶,让喻忠峰非常意外。对方告诉他:为了控制病虫害,现在大多数常规茶场都会超标使用农药,“茶农都不喝自己种植的茶叶”。

听罢,喻忠峰觉得杯中的茶飘出了农药的味道。彼时,他刚结束了上一个创业项目,望着手中可能漂满了农药的茶水,定下下一个项目——有机茶。

茶叶种植是件苦差事,培育茶树需要好几年,茶叶采摘、炒制都需要一定的技术,他打算直接与有机茶场合作,对方负责种植、加工及现场封装茶叶,自己负责提供包装材料和销售。

2014年4月,喻忠峰创立有机茶品牌了纯,从有机茶场购买茶叶、现场封装,然后销售幼儿期的心理特点

与此同时,他开始寻找符合标准的有机茶场。喻忠峰不懂茶叶生产,但国家对有机茶叶的认证有严格规定,他就照着规定的条文一个个核查茶场资质,包括有机认证、生产许可证、土壤检测报告、水源检测报告等。初步确认后,他再亲自到茶场考察,查看茶园种植环境和炒制工艺。

5月,经人介绍,他结识了浙江舟山桃花岛某有机茶场主,随后到其茶园考察。“那边空气特别清新。”喻忠峰对茶场生态环境记忆犹新。茶园中,太阳能杀虫灯清晰可见两性知识,茶田之间有天然林相隔。岛上没有工厂,茶园远离居民区。一行人试喝茶叶后,都表示满意。

◆ 有机茶场

这就是喻忠峰理想中的生态茶园。他当即与该茶场签约,销售其生产的龙井茶。

销售中不断踩坑

供应商的问题顺利解决,喻忠峰没想到,接下来的销售才是拦路虎。

一开始美容祛斑养颜的方法,他打算在淘宝上销售,以为有机茶叶会大受欢迎。结果让他傻了眼:淘宝上充斥着各种打着“有机”标签的茶叶,其中不乏假冒伪劣产品。当了纯宣称售卖有机茶叶时,一些消费者直接把“骗子”二字扔在喻忠峰面前,让他郁闷不已。

更让他忧心的是惨淡的销售量。

淘宝平台上店铺众多大众养生知识,了纯店铺几乎没什么流量高考体检项目。喻忠峰只好利用直通车、网盟等工具导流,“一个点击高达5元,简直是烧钱”。

高昂的售价也让不少客户望而却步。“一斤雨前或雨后有机龙井茶的售价约800元,明前更贵,约3000~5000元。”

线上路子行不通,他又打算试试线下零售,找来几家线下茶叶店做代销,结果仍然不理想。截至2014年年末,了纯共计亏损30多万,濒临倒闭。

去年年初,转机不期而至。微商火了起来,喻忠峰试探着把茶叶交给微商做分销。半年多时间,销量增长至1000万,净利润100万,喻忠峰喜出望外。但问题很快出现:天气转热,不少个人微商没有专业冷藏设备,茶叶变了质,投诉率陡增。整个7月,喻忠峰“几乎每天都会接到投诉,多的时候一天三四个”。

去年8月,他不得不忍痛砍掉微商渠道,销量应声跌落90%,月销售额约5万性虐待。看着惨淡的销售额两性知识,喻忠峰只好选择重回线上零售(淘宝、微店)男性中医养生,同时通过朋友出口销货,销售额进入缓慢增长期。

这次,他把买过茶叶的用户都添加到微信中,分析出典型用户画像:28~40岁,男性,关注财经内容。随后,他根据以上关键词定向投放广告,转化率为7%~8%(行业平均转化率约3%)。

如今,了纯签约3个茶场,分别供应龙井、红茶和铁观音3个品类的有机茶,月均销售额约20万,复购率30%~40%。此外,了纯一年出口3次茶叶,每次出口额约80万凉拌黄瓜的做法。接下来,团队将增加普洱、信阳毛尖等,把品类拓展为7~8个。

喻忠峰表示,尽管销售增长缓慢,但用户对有机食品的需求整体呈上升趋势,他仍将继续等待机会来临。

编辑 韩正阳 校对 洪佳添

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